“家人們瞧仔細了，這就是俺們七星河烤鵝，都是自己孵化自己養(yǎng)的1年以上大鵝，用30多種中草藥腌制，過年送人太合適了！”進入臘月，年味漸濃，記者來到山東青島萊西市望城街道馮北新村直播間，馮北片區(qū)黨支部書記史大法正在鏡頭前推銷著網紅產品——七星河烤鵝。

與此同時，在萊西市夏格莊鎮(zhèn)“夏農惠”直播間里，“網紅書記”葛浩順與夏格莊蒜香雞創(chuàng)始人張為連正捧著剛出爐的烤雞直播，熱氣氤氳里撕下緊實的雞腿：“聽這聲兒，外焦里嫩。現(xiàn)在下單現(xiàn)烤現(xiàn)發(fā)，年貨禮盒包郵到家！”鏡頭前，泛著油光的烤雞看得網友直呼“饞人”“想吃”。

“直播的好處之一就是能和消費者直接溝通，快速摸清市場需求，以更優(yōu)惠的價格幫村里把產品推廣出去?！笔反蠓ㄕf，馬上過年了，他這段時間要加把勁，借著這股年貨消費潮給鄉(xiāng)親們多“帶帶貨”。

在萊西，與史大法、葛浩順一樣，已有數(shù)十位村書記通過直播助農，讓手機屏幕成為連接鄉(xiāng)土與遠方的“新農具”。

然而就在一年多前，對于直播帶貨，許多村書記心里還直打鼓：“我們哪能搗鼓明白這玩意兒？”“對著鏡頭咋吆喝？”“能有人看？”……

改變，源于對現(xiàn)實困境的清醒認知。萊西市坐擁9個國家地理標志產品、216個“三品一標”認證農產品，是名副其實的“糧倉”“菜籃”“果盤”。“萊西不缺好產品，但是產和銷是兩回事，平時客商壓價、中間環(huán)節(jié)多，鄉(xiāng)親們忙活一年，掙不了幾個錢?！比R西市委組織部副部長遲宗興告訴記者，無奈之下，有人提出為何不試試直播？

“不會干、不敢干”是農村電商起步的普遍心態(tài)，萊西抓住“關鍵少數(shù)”，鼓勵村黨組織書記、返鄉(xiāng)青年、種養(yǎng)大戶輪番走進直播間，通過“田間講解+溯源直播”等方式，嘗試打造一批具有鮮明辨識度的本土直播達人。

“第一次直播，說話磕巴，手心冒汗?！笔反蠓ɑ貞浀溃呀?0多歲的他成了首批“試飛者”。憑著一股不服輸?shù)膭蓬^，史大法學操作、練話術，慢慢地成為當?shù)赜忻摹熬W紅帶貨書記”。

和史大法一樣小有名氣的“網紅書記”張志強回憶說：“剛直播時聲音發(fā)顫，把‘有機草莓’說成‘機器草莓’，多虧村里的老少爺們在評論區(qū)不停地鼓勵加油，才有勇氣播完?！比缃?，經過不停錘煉，張志強已經成了村里的“帶貨名片”，不少網友看了直播專程來村里采摘游玩。

“先行者”的成功，讓當?shù)馗啻妩h組織書記躍躍欲試。萊西乘勢而上，統(tǒng)籌組織、工信、財政、市交通運輸、商務等部門，在全域建立直播帶貨農產品名錄，研究出臺發(fā)展村書記直播帶貨經濟三年行動計劃，明晰目標：到2028年，培育青島市級“金牌帶貨村書記”10人以上；每村至少儲備1名電商骨干人才；助力萊西市網絡零售額突破100億元；爭創(chuàng)全國農村電商“領跑縣”。

“通過電商直播，刨去生產和物流成本，剩下的都是咱村民自己的利潤！”剛下播的史大法算起了增收賬，2025年，僅靠直播就帶動周圍村民增收超10萬元。

“以前村里的土豆，出了萊西就沒人識，賣不上好價。”萊西市店埠鎮(zhèn)前水口村黨支部書記張豪說，從2023年首播至今，他已經帶領村民完成上百場直播，直播走紅以后，詢價的經銷商成倍增長，現(xiàn)在買土豆都得提前下訂單。

如今，村黨組織書記的“頭雁效應”正在激活萊西直播電商的產業(yè)活力，當?shù)仉娚讨r開始從“單點突破”走向“集群發(fā)展”：2家省級直播電商基地拔地而起，4家省級直播電商企業(yè)茁壯成長，30多家農產品電商骨干企業(yè)抱團發(fā)力，小番茄、秋月梨、大花生等特色農產品形成了“單品亮眼、品類集群”的供給新格局。

（記者 劉艷杰）