法治日報全媒體記者 王家梁

為更好謀劃出口轉內銷的創(chuàng)新路徑，圍繞“如何沉著應對加征關稅沖擊，幫助外貿優(yōu)品企業(yè)大力拓展省內市場，提振消費信心”，近日，貴州省商務廳組織召開貴州省“外貿優(yōu)品·一路黔行”產銷對接會，邀請部分省內重點外貿優(yōu)品企業(yè)、重點流通企業(yè)齊聚一堂，省商務廳黨組成員、副廳長令狐紹輝主持會議并講話。省商務廳有關處室，部分省內外貿優(yōu)品重點生產企業(yè)、流通企業(yè)代表，京東、美團、淘寶等電商平臺代表50余人參加會議。

會上發(fā)布了貴州省外貿企業(yè)優(yōu)品目錄和《貴州省“外貿優(yōu)品·一路黔行”出口轉內銷倡議書》（下稱《倡議書》）。參會外貿企業(yè)、流通企業(yè)圍繞會議主題，就企業(yè)面臨的現狀、產銷對接問題短板、銷售舉措及建議作交流發(fā)言。

《倡議書》提出，廣大企業(yè)要強化大局意識，充分認識出口轉內銷的意義，積極調整經營策略，用好國內國際兩個市場、兩種資源，穩(wěn)訂單、保市場、促轉型。要推動線上線下融合的新業(yè)態(tài)新模式，支持在頭部電商平臺開設“貴州外貿優(yōu)品”旗艦專區(qū)，策劃“外貿優(yōu)品節(jié)”等主題促銷活動，鼓勵線下商業(yè)運營主體設立“外貿優(yōu)品·一路黔行”專賣區(qū)、體驗館、專賣場，探索“社區(qū)團購＋外貿優(yōu)品直播電商＋工廠直供”等新型營銷模式，推動外貿優(yōu)品快速融入省內市場?！冻h書》還對各企業(yè)在轉內銷過程中的產品品質提出要求，要確保內銷產品與出口產品在標準、品質上保持一致。

“我們是一個服裝制造型外貿企業(yè)，大部分產品是面向美國市場銷售?！辟F州銅鑫優(yōu)服服飾有限公司董事長陳果在發(fā)言中坦言：“受加征關稅影響，我們的海外訂單量下降，商品積壓嚴重，希望可以借助省內平臺打開內銷市場。”此番發(fā)言在會議現場引發(fā)共鳴。貴州綠太陽綠源食品有限公司負責人曾遠芳說：“作為食品企業(yè)，產品積壓將會帶來不小的銷售壓力，今天與各流通企業(yè)和平臺達成合作共識，這是非常好的一個契機，也讓我們進一步拓展市場的信心更足?！?/p>

京東物流供應鏈貴州省區(qū)銷售負責人王定鵬表示：“近年來，京東專門針對外貿商品拓展市場持續(xù)開展穩(wěn)定的流量投放和資源投入，積累了一定經驗。下一步，我們也將圍繞外貿企業(yè)積極研究補貼政策，助力外貿優(yōu)品拓展銷售市場?！?/p>

“對于流通行業(yè)來說，現在需要練內功，把更好的產品推向Ｃ端消費群體。目前，我們已經與幾家企業(yè)取得對接，主要業(yè)務涵蓋寵物用品、服裝生產、皮具制造，接下來需要抓緊對接產品，通過合適的流通渠道進入市場，實現優(yōu)質產品和消費市場的精準對接?！辟F陽星力百貨集團有限公司總經理陳超說。

貴州合力超市集團參會代表提出“文化賦能＋場景營銷”的建議，表示期待與志同道合的外貿企業(yè)聯(lián)合定制特色產品，開發(fā)自主品牌，打造特色IP。淘寶直播貴州區(qū)域負責人分享了“外貿優(yōu)品直播計劃”，承諾為貴州企業(yè)提供流量扶持和平臺對接服務。對于外貿企業(yè)提出的建議與訴求，各流通企業(yè)、平臺積極回應，紛紛表示將為省內生產企業(yè)提供銷售平臺，拓寬外貿企業(yè)內銷渠道。

會議指出，各企業(yè)、平臺要凝聚發(fā)展信心，通過“政府搭臺、企業(yè)唱戲、市場運作”模式，打通內外貿轉換堵點，強化供需對接，推動形成“外貿優(yōu)品進商圈、進社區(qū)、進平臺”的全渠道布局，線上線下融合激活消費潛能。